Building Times: Pán Kraler, v týchto dňoch zažívame veľké horúčavy. To má okamžitý dosah na dodávateľov klimatizačných systémov. Podporuje počasie priamo aj váš biznis?
Andreas Kraler: Je skutočne úžasné, že to nie je náš prípad. Na základe údajov sme sa pokúsili zistiť, či majú horúce dni priamy vplyv na náš dopyt po markízach. Výsledkom je, že tam nevidíme žiadne spojenie. V súčasnosti má väčší vplyv všeobecná neochota kupovať.
V posledných rokoch výrazne vzrástli náklady na výstavbu. Sú preto cenovo dostupnejšie riešenia ochrany pred slnkom čoraz žiadanejšie?
Myslím si, že vždy existuje klientela, ktorá nakupuje lacno. A sú zákazníci, ktorí vedome vyhľadávajú vysokokvalitné výrobky – s jasným vedomím, že namiesto lacného nákupu raz a dvakrát kúpia vysokokvalitný výrobok. Táto diferenciácia bude pravdepodobne existovať vždy.
Ale nejaký tlak na ceny tu asi bude, však?
Tlak na ceny tu nepochybne je, ale je skôr spôsobený nízkym dopytom, pretože najmä nová výstavba v niektorých segmentoch takmer úplne absentuje. Nie je to však len pochmúrne. V prípade súkromných developerov nám banky signalizujú, že poskytovanie úverov je opäť jednoduchšie a objem financovania sa zvyšuje.
Ako dôležití sú pre spoločnosť HELLA neziskoví developeri?
Tento trh je pre nás dôležitý, najmä v súčasnosti, pretože v niektorých regiónoch stavajú iba oni. Veľkou otázkou je, či k základnej výbave neziskových organizácií patrí aj ochrana pred slnkom.
Predpokladám, že základná výbava neziskových organizácií nenaberá na honosnosti.
Áno, to je pravda a je to vlastne škoda, pretože v konečnom dôsledku je v meste stále rovnako horúco, bez ohľadu na to, či ide o dotovaný alebo súkromne financovaný projekt.
Rok 2022 bol pre mnohé spoločnosti, vrátane vašej, výnimočný. Dalo sa čakať, že to takto nepôjde ďalej?
Všetci sme chceli mať krištáľovú guľu. Výnimkou boli roky 2021, 2022 a sčasti aj 2023, ktoré boli poznačené výnimočnými okolnosťami – najmä tým, že sme sa s montážou ochrany pred slnkom dostávali na stavby neskoro. S odstupom času je však úplne jasné, že išlo o mimoriadne roky. V takejto podobe sa to nedalo predvídať, ale zároveň bolo tiež jasné, že veci nemôžu ísť len tak hore. A predsa by sme niekedy chceli mať lepšie ukazovatele, aby sme mohli prijať lepšie, rýchlejšie a účinnejšie protiopatrenia.
Dá sa povedať, že vás to nejako zaskočilo?
Chýbal nám systém včasného varovania. Síce sme si všimli, že trh sa oslabuje, no žiaľ, nepodarilo sa nám presne odhadnúť, kedy a ako sa to prejaví na našej situácii.
Jeden majiteľ z odvetvia okien neverí, že sa vrátime k číslam novej výstavby spred niekoľkých rokov. Zameriava sa na rekonštrukciu. Stotožňujete sa s týmto názorom?
Situácia sa opäť zlepší – byty predsa potrebujeme, pretože potrebujeme aj prisťahovalectvo. Inak totiž systém, ktorý sme si v súčasnosti vybudovali, nebude fungovať. Je však ťažké predpovedať, aké čísla budú výsledkom novej výstavby. Čísla z predchádzajúcich rokov však už pravdepodobne neuvidíme.
A čo rekonštrukcia?
Myslím si, že rekonštrukcia je potrebná a bude stále dôležitejšia. Veľké objemy však nepochádzajú z rekonštrukcií, ale v skutočnosti vždy pochádzali z novej výstavby.
Čo to znamená konkrétne?
Ak už neprichádzajú objemy, potom sa musia továrne prispôsobiť a spoločnosti sa jednoducho musia prispôsobiť okolnostiam. Hovoril som s viacerými bankami, najmä na Západe. Samozrejme, už teraz vidia, že sa obnovil obchod s rodinnými domami a ich rekonštrukcia. Veľkoobjemový biznis sa tam však odohráva len málo, pretože v úzkych dolinách na to jednoducho nie je miesto.
